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電工行業低價之殤：沒有利潤的整合=扯淡
來源:
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作者:tpl-55ac70b5
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發布時間: 2016-08-23
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自改革開放以來，國內電工整體產業規模已發展到每年230億元左右。雖然總體規模仍在持續增長，但在經濟新常態下，電工行業早已進入微增長、微盈利時代
自改革開放以來，國內電工整體產業規模已發展到每年230億元左右。雖然總體規模仍在持續增長，但在經濟新常態下，電工行業早已進入微增長、微盈利時代。如今，電工行業的競爭越演越烈，特別是低價競爭相當普遍，使得整個行業都面臨著價格下行的壓力。2015年彩色大板開關較低出廠價在3.5元左右，如今出廠價也降到1.7元，價格同比直接“腰斬”，使同行人士驚呼，致使行業率先實現“寧愿累死自己，也要餓死同行”。
其實電工行業是個低關注度、低門檻的電器附件行業，產品的同質化異常嚴重，很多企業除了低價競爭外別無他途。加上開關產品技術含量不高，生產模式也相對簡單，只要買一些配件，就可以組裝出外觀非常華麗的產品。目前市場上的開關產品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷，基本上都是幾十個甚至上百個廠家在做一款外觀差不多的產品。譬如前幾年鋼架結構流行，很多廠家就一味去打造鋼架型開關，如今流行大板開關，大家又開始一窩蜂“舊劇重演”。產品的同質化，自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。
企業的價格策略并不是那么簡單，價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，電工行業喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業，根本談不上擁有行業品牌高度，只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。對電工甚至整個建材行業而言，貿然發動價格戰，就算經銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數”。
如今自由充分競爭(行業無寡頭)市場的價格，不是由某個企業能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致較后需求量并沒有改變，只是把行業的整體價格拉低罷了。譬如酒業是個高度競爭的行業，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務員都會對你的態度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產品降價的道理一樣，較后會導致行業進入惡性競爭的循環當中。
價格戰有低價和高價兩種類型，有企業采用高價策略取勝，但一講到“價格戰”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。其實，行業里資金鏈斷裂、產品大批次出現質量問題等企業都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長，這無異于慢性自殺。當企業利潤下降，則相當于在研發、技術、改造、營銷、管理等領域減少，致使企業發展后勁不足。
很多人都在談整合資源、跨界思維等問題，其實任何事情都是有代價的，不是一個低價就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是扯淡的。換句話說，誰愿意陪你白玩呢?大家切勿讓低價誤傷了自己。
其實電工行業是個低關注度、低門檻的電器附件行業，產品的同質化異常嚴重，很多企業除了低價競爭外別無他途。加上開關產品技術含量不高，生產模式也相對簡單，只要買一些配件，就可以組裝出外觀非常華麗的產品。目前市場上的開關產品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷，基本上都是幾十個甚至上百個廠家在做一款外觀差不多的產品。譬如前幾年鋼架結構流行，很多廠家就一味去打造鋼架型開關，如今流行大板開關，大家又開始一窩蜂“舊劇重演”。產品的同質化，自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。
企業的價格策略并不是那么簡單，價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，電工行業喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業，根本談不上擁有行業品牌高度，只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。對電工甚至整個建材行業而言，貿然發動價格戰，就算經銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數”。
如今自由充分競爭(行業無寡頭)市場的價格，不是由某個企業能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致較后需求量并沒有改變，只是把行業的整體價格拉低罷了。譬如酒業是個高度競爭的行業，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務員都會對你的態度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產品降價的道理一樣，較后會導致行業進入惡性競爭的循環當中。
價格戰有低價和高價兩種類型，有企業采用高價策略取勝，但一講到“價格戰”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。其實，行業里資金鏈斷裂、產品大批次出現質量問題等企業都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長，這無異于慢性自殺。當企業利潤下降，則相當于在研發、技術、改造、營銷、管理等領域減少，致使企業發展后勁不足。
很多人都在談整合資源、跨界思維等問題，其實任何事情都是有代價的，不是一個低價就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是扯淡的。換句話說，誰愿意陪你白玩呢?大家切勿讓低價誤傷了自己。
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